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营销公司销售团队迎难攻坚,实现重大业绩突破

来源: 发布时间:2020-7-2 浏览量:548

       盛夏六月,在2020年上半年即将结束之时,在面临新冠疫情尚未退却、市场竞争日趋激烈的环境中,营销公司国网团队在国网2020年第三次和国网2020年第一次协议库存招标中预中标8666.34万元,南网团队在广东电网2020-2022年设备材料框架招标中预中标2498.17万元,专业大区团队与中海油签订了820万元的紧凑型集合式合同,以上项目预计总金额11984.51万元。

       此批次国网招标技术要求更高、规范更严格,在国网团队精心的组织和策划、其他区域销售人员紧密配合、技术服务部全员全力以赴的配合中,售前技术和子公司技术部门反复沟通连续加班2周,最终确定了最优化的方案进行响应。标书组编制了最新的报价模板和详细要求,最大程度地降低了销售员的报价难度。国网团队夜以继日的进行报价测算和修改,确保了公司的报价排名。最终国网集中批次招标取得了骄人的成绩,特别是电抗器中标66kV干式空心中性点电抗器14台,取得了业绩突破,为公司今后在国网、南网同类型设备招标中奠定了良好的基础。

      在中海油海洋石油平台用紧凑型集合式电容器项目招标中,面对海洋石油平台领域高抗震、耐腐蚀等严酷条件的要求下,专业大区不急不躁、精心策划,商务方面积极和用户保持良好的关系和沟通;技术方面协调股份公司技术部门进行精心地设计,技术问题第一时间协调设计院进行联系确认;营销公司售前技术认真仔细地进行技术资料的准备,将公司在集合式电容器方面的亮点呈现在投标文件中,为评标打分争取到了优势。营销公司最终签订了820万元的合同,为公司创造了利润,更重要的是取得了海洋石油平台方面的电容器业绩突破,为今后更好地开展石油化工系统的业务创造了坚实的基础。

       本批项目的中标离不开贾总的精心安排和指导,离不开公司各级领导的关心。贾总安排集团公司领导、各子公司领导和营销公司领导召开了2次专题会议,从商务条款、技术评分细则、报价策略等方面详细地进行了探讨和研究,确保了本次投标文件的质量。

       本次中标为营销公司打了一针强心剂,极大地鼓舞了一线销售人员的士气,我们要戒骄戒躁,踏踏实实地工作,不断提高我们的工作质量,为全面完成2020年订货任务而努力奋斗!

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